Agrupamento de caixas dobráveis ​​na Turquia: características locais, integração na UE, histórias de sucesso e de fracasso • EastFruit

May 03, 2024

A experiência turca no desenvolvimento do agrupamento de caixas dobráveis ​​será ainda mais interessante e relevante para os países da nossa região, principalmente para a Moldávia, a Geórgia, o Uzbequistão, o Cazaquistão e o Tajiquistão, do que a experiência da União Europeia. A experiência da Turquia é muito diversificada, mas o mais interessante é que as empresas turcas de pooling conseguiram envolver não só supermercados, mas também bazares e outros operadores comerciais não organizados no sistema de pooling. Portanto, os analistas da EastFruit não poderiam ignorar uma experiência tão interessante.

Lembre-se que você pode conhecer a história global do pooling com foco na UE aqui e ler sobre a evolução do pooling na Ucrânia neste artigo da EastFruit.

Em primeiro lugar, notamos que a Turquia não é apenas um dos nove maiores exportadores mundiais de vegetais e frutas, com receitas de exportação superiores a 6 mil milhões de dólares. Possui um enorme mercado interno com uma população de mais de 84 milhões. Não é de surpreender que este mercado tenha uma grande variedade de modelos de negócios diferentes que estão mudando sob a pressão de vários fatores de mercado internos e externos.

Identificamos três fases principais no desenvolvimento do pooling na Turquia, que são detalhadas abaixo.

A primeira fase: 1995–2000

Dado o elevado grau de integração do negócio turco de frutas e legumes nas cadeias de abastecimento globais, especialmente no mercado da UE, é natural que a Turquia se tenha tornado um dos primeiros países não pertencentes à UE onde o negócio de pooling começou a desenvolver-se em meados dos anos 90. . O principal incentivo para o desenvolvimento do pooling para a Turquia, dadas as especificidades do negócio hortícola do país, foi a otimização dos custos logísticos de exportação.

Além disso, a Turquia teve historicamente uma produção interna desenvolvida de produtos poliméricos, incluindo recipientes de plástico, que foram ativamente utilizados nas cadeias de abastecimento de frutas e vegetais e outros tipos de produtos. Na Turquia, existe há muito tempo uma prática de mercado de troca de recipientes de plástico entre agricultores e agentes comissionados, geralmente utilizando um depósito de segurança. Esta prática de mercado criou a base para o rápido desenvolvimento de empresas locais de pooling.

A segunda fase: 2001-2010

O início da segunda fase foi marcado pela abertura em 2001 de uma empresa local pelo maior operador internacional de pooling IFCO, o que aumentou significativamente o volume de serviços de pooling para os exportadores turcos. Um pouco mais tarde, em 2003, a cadeia retalhista internacional TESCO entrou no mercado turco e começou a utilizar os seus recipientes de plástico reutilizáveis ​​em cooperação com fornecedores locais. Em seguida, operadores internacionais de pooling, como EuroPoolSystem e Polimer Logistics, entraram no mercado turco, que foi posteriormente adquirido pelo operador de pooling TOSCA em 2019.

Vendo a activação de operadores internacionais no mercado turco, os fabricantes turcos de produtos poliméricos tentaram copiar os modelos de negócio existentes e investir na criação dos seus próprios moldes necessários ao fabrico de embalagens plásticas reutilizáveis, bem como copiar moldes europeus obsoletos que já não estavam protegidos por patentes. Ao mesmo tempo, os fabricantes turcos tentaram competir principalmente devido a uma oferta de preços mais baixos, com menor qualidade do serviço oferecido do que os seus concorrentes europeus.

Primeiro, a Migros, líder do mercado retalhista turco, comprou um lote de embalagens reutilizáveis ​​a um dos fabricantes e depois alugou-o aos seus fornecedores. Depois, a empresa local Aykasa entrou no mercado de serviços de pooling e começou a alugar recipientes de plástico reutilizáveis ​​para cadeias retalhistas turcas. Mas passados ​​alguns anos, esta empresa reduziu a sua presença no mercado de serviços de pooling de caixas dobráveis, apostando na venda de contentores dobráveis ​​ao utilizador final.

Um pouco mais tarde, em 2005, entrou no mercado a SEDES Holding, que faz parte do grupo de empresas Sabanci. Este operador investiu fortemente numa nova fábrica de embalagens plásticas localizada na ZEE. Desenvolveu ativamente o aluguel de recipientes de plástico para redes de varejo turcas, forneceu aos clientes equipamentos de lavagem gratuitos, experimentou a composição de matérias-primas para reduzir significativamente os custos e desenvolveu modelos econômicos de caixas que eram várias vezes mais baratas que o modelo básico, mas de qualidade significativamente inferior. A empresa também tentou entrar no mercado da UE e da Ucrânia e de vários outros países.